广告在营销中如何发挥作用？
广告在营销中如何发挥作用？如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。
连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”
，但问题是无论企业主感
不感兴趣。无论广告是否真的“没落”
。只要您的企业每年还在投入大
笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以
前，约翰·沃纳梅克说过：
“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只
不过，我不知道是哪一半。
”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔
者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一
点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。
1
、盲目性：
对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的
及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是
万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这
样的议论：甲说：你看
XX
卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做
的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一
个企业都会投入
500
万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非
常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告
诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前
都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮
有很多根辐条，
谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟
在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：
推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）
针对竞争对手宣传独特卖点
增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）
打形象提高知名度巩固已有消费群
做品牌
2
、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知
半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在
X
台播出了
3
个月
30
秒或做做包装或做
5
千张海报，就认为是在做广
告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它
不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周
期，应传达什么讯息，达到什么效果等。
3
、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多
好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农
村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还
大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的
广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领
导者又决定了一个企业的方向和成长，
所以我们常说一个成功广告的背
后一定有一个勇敢的客户。
我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理
性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞
CI
，我也
要搞，
明天大家抓渠道建设，
我也紧紧跟上。
不是说这样不对，
而是说，
一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对
事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来
说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分
都很重要，缺一不可。道理其实很简单。
对于一个成功的广告而言，
除了要有一个好的策略还有好的执行，
谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在
哪里做，做几次，达到什么效果
......
正是这些基本的概念决定了一个广
告的成败。
去学习公共关系学 好长没心情看
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